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目前的木门市场，大大有新的生力军重新加入，也大大有企业被出局出局，更加多的经营者感慨，“市场更加难做。”特别是在是国家对房地产大大展开调控，国八条、限贷、出租汽车等政策的大大实施，使得处在房地产下游的木门市场变幻莫测。康弘木门负责人指出尤其是精装房政策的实行，让很多中小木门企业如临大敌。对中小企业来说，这就意味著一旦拿将近工程单，就不会使产品所占到的市场份额大大大跌。

在这种情况下，代工生产出了一部分企业的救命稻草。代工生产，也称作定点生产，又称代工，基本含义为品牌生产者不必要生产产品，而是利用自己掌控的关键的核心技术负责管理设计和研发新产品，掌控销售渠道，明确的加工任务通过合约采购的方式委托同类产品的其他厂家生产，之后将所订产品低价买回，并必要张贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式全称OEM，接续加工任务的制造商被称作OEM厂商，其生产的产品被称作OEM产品。

在当前形势下，OEM的合作方式是双方共赢的一种合作模式。OEM也是目前门业发展的一种趋势。为什么一些中小企业不愿回头OEM的合作之路?小编分析，主要有以下原因。

其一：OEM生产，解决问题资金难题资金紧张是很多中小企业在发展中遇上的难题。中小企业规模较小，一般资金都过于充裕，经营略为有疏于或资金一时间无法回笼，之后不会经常出现资金链脱落的问题。如何解决问题资金问题?中小企业有两种自由选择。一种是银行贷款，另一种是民间信贷。

银行银根紧缩，对于中小企业来说，贷款有时候并不更容易。即使银行表示同意贷款，还有许多程序要回头，并无法立刻解决问题资金问题。

资金跟上给木门企业带给的负面影响，比金融危机的冲击还要大。民间资金高额的利率让中小企业显然开销不起。木门行业本身也不是一个低回报率的行业。

如果资金问题解决不了，对木门企业来说，将是灭顶之灾。与大的木门企业合作，不必去担忧市场的销路问题，OEM合作方式可以增大企业的风险。其二：OEM生产，订单有确保据有关资料表明，今年7月，福州住宅成交价1632套，与6月比起，增加1095套，环比暴跌40.15%;成交价面积173128.82平方米，与6月比起，增加96997.36平方米，环比暴跌35.91%。

不受“新国五条”以及加息的影响，购房者对房价稳定甚至上升的预期强化，购房决策更加理性和谨慎。这样一来，木门市场也将开始衰退。不管市场情况如何，中小木门企业仍然有一大批工人必须养活。

如果订单增加，那么，中小企业所面对的存活压力将不言而喻。这个时候，只要能使企业之后存活，很多中小木门企业的老板并不在乎生产出来的产品要张贴上谁的品牌商标。OEM生产带给的大批订单，更有了大批中小门企。其三：OEM生产，合乎开发商拒绝目前，尽管全国楼市较为下滑，但仍然有不少开发商还在大大地发售新的楼盘。

这就意味著，不会大大有新的工程单经常出现。一些较小的木门企业老总不仅享有实力雄厚的资金实力，而且创建了辽阔的人脉关系。他们可以通过各种渠道取得大的工程单。如果某个企业在业内享有了一定的知名度，开发商甚至不会主动拒绝合作。

对于开发商而言，他们一般都不愿与同一个企业合作，这样可以增加同时与几个企业合作带给的不便和困难。但是有一些工程单拒绝的交货期较短，依靠一个企业来生产根本保证没法如期交货。

这个时候，大的木门企业就不会去找一些中小企业贴牌生产。而中小企业也不愿“拜托”，因为这样一来，他们可以节省许多品牌推展的费用。举例来说，以前，木门企业如果取得30%的利润，那么他们要拿走10%的费用来推展品牌、开拓市场，扣除的利润只有20%左右;现在，展开OEM生产，哪怕他们获得的利润稍高于20%，他们也不愿去做到，因为没了开拓市场的这个环节，企业更加能专心于生产和产品研发。当然，大的木门企业在自由选择OEM合作伙伴的时候也较为慎重，并不是什么企业他们都不愿合作。

笔者曾认识过一些这样的大企业，他们在找寻贴牌厂家的时候，都是实地考察了很多企业，最后借此确认一两家。而且，即使达成协议合作意向，合作双方还不会就有关合作的明确细节展开多次磋商，企业在展开代工生产的时候，合作双方要留意以下几个方面。1.双方产品类型完全一致，产品档次相若。

很多木门企业在找寻OEM厂商的时候，是慎之又慎。他们不会反复研究对方的产品、生产线以及否能超过自己拒绝的产品标准。

经过一番了解实地考察之后，才不会最后要求要不要合作。因为一旦对方的产品约将近自己的拒绝，不仅影响自己的品牌形象，还不会引起一系列的先前问题。2.讲好合作细节，贤把质量关。

企业双方达成协议OEM合作意向之后，就不会签订详尽的合作协议。同时讲好各个环节必须留意的细节，联合制订一个继续执行标准。OEM生产企业须要严苛按照标准拒绝生产，确保产品的质量符合拒绝。

3.双方合作要有长期性。双方一旦达成协议合作协议，OEM厂商大都会继续上升自己的市场拓展步伐，以因应OEM企业的生产。这个时候，如果企业暂停与OEM厂商的合作，就不会给OEM厂商带给相当大的损失，所以，双方必需本着长年合作的目标展开合作。

必须留意的是，展开OEM合作的双方是相互依存的，唇亡齿寒，一旦某个环节经常出现问题，双方都会受到影响。所以，两者必需精诚合作，才能构建双赢。一旦拿将近工程单，就不会使产品所占到的市场份额大大大跌。

在这种情况下，OEM出了一部分企业的救命稻草。

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